Vendre mieux, un invité à la fois : chaque semaine, Alexandre Waquier interroge un spécialiste de la vente pour en tirer des fondamentaux et des conseils applicables tout de suite. Lancé en 2019, le podcast en est aujourd’hui à son numéro 239, avec des entretiens d’environ trois quarts d’heure.
Les angles changent beaucoup d’un épisode à l’autre. L’un confronte les meilleurs commerciaux au jeu d’acteur, un autre cherche pourquoi des équipes ne changent pas malgré toutes les formations reçues, un troisième défend l’idée de vendre avec authenticité, sans manipuler ses clients. On y rencontre aussi le fondateur d’une entreprise à 23 M€ de chiffre d’affaires annuel qui n’est pas lui-même vendeur, on y apprend à conclure sans forcer la décision, à mieux connaître ses concurrents, ou à transposer aux concessions automobiles les méthodes de vente du SaaS. Les huit derniers numéros, du 232 au 239, ont chacun un invité différent.
