Laetitia Fall partage dans Vendue ses stratégies de closing, ses conseils en vente et ses outils pour aider commerciaux et fondateurs à augmenter leur taux de closing. Elle s’appuie sur plus de dix ans d’expérience de terrain et de direction commerciale, et publie un numéro chaque mois.
Les sujets suivent le cycle d’une négociation : comment répondre aux objections, pourquoi des deals n’avancent pas et comment y remédier, comment convaincre un prospect déjà équipé ou conclure avec un client qui l’est, que faire lorsqu’un client réclame une remise. Une autopsie d’un deal perdu y côtoie la méthode Land and Expand, qui part d’un petit contrat pour bâtir une collaboration stratégique.
Un numéro propose aussi de vendre à l’aide de trois questions, sans avoir l’air commercial. Chaque texte se concentre sur une situation précise de la relation commerciale.
