Spécialiste de la cession de commerces et d’entreprises, auteur et formateur, Arnaud Villeroy tient une newsletter hebdomadaire sur son métier, avec une attention particulière à la prospection auprès des commerçants. Il est aussi le fondateur de deux services d’estimation de commerces et d’entreprises.
La prise de mandats domine les derniers envois : transformer un commerçant non vendeur en mandat futur, clore une prospection avec un rendez-vous, rassurer l’interlocuteur, ouvrir une porte sans autorisation ni rendez-vous. Un autre détaille six raisons de se lancer sur ce segment, avec moins de concurrence et deux fois plus d’honoraires, et un dernier déroule la méthode complète pour vendre des fonds de commerce, étape par étape.
